科学的电商主图设计来提升客户点击率

广义上的主图包括头张主图、轮播副图、主图视频这些，而狭义上的主图就是指商品首张图，

主图点击率是指的搜索和推荐流中，商品的点击次数/展示次数*100%;是指的狭义主图的点击率，所以这篇文章我们都说狭义主图的科学设计论提升客户点击率。

设计心理学

细说起来有很多，但简单归纳就一点，让客户有点击的欲望与冲动，为此，大家都在想办法把主图做得不同，但光这一点还不够，还要有吸引力，对比上下的主图有竞争力。

主图应突出单一核心卖点

这是电商行业的共识，所以，对于，原理，我们就不再赘述。不过我们举一个反面例子，就能很容易理解：

像这个产品，是电子行业的一个明星产品，有非常多的亮点，电商团队为了突出其卖点，可以说在颜色和排版上下了很多功夫，但收到的实际效果很差，原因是，顾客在看主图的过程只是要一个有力的吸引点，才会冲动的去点击，其他诸多卖点都是在副图、视频、详情页里展示拱起做最终抉择用的。

场景化

其实就是一个联系，不存在联系的产品吸引力弱。

主图尺寸与加载速度

加载速度指的是独立站电商，平台电商则是平台统一要求的尺寸和大小。

移动与PC的不同

移动和PC的尺寸是不一样的，要分别设计，不然会出现主图文案看不清或者很大碍眼的情况。

排版、文案、字体、背景、其他元素的A/B测试

电商主图的A/B测试是一个系统性的优化过程，涉及多个元素的对比测试。以下是针对排版、文案、字体、背景和其他元素进行A/B测试的步骤和建议：

1. 排版测试

· 定义测试目标：明确是测试布局的对齐方式(如居中、左对齐)、产品展示顺序还是信息层次结构。

· 创建变体：设计至少两个版本，比如一个版本采用简洁的单产品展示，另一个则包含使用场景。

· 运行测试：确保两组用户随机分配，观察哪个版本的点击率或转化率更高。

2. 文案测试

· 简短有力：测试简洁文案与详细描述的差异，比如“快速烹饪”与“节省50%烹饪时间”。

· 情感共鸣：尝试使用情感化语言与直接功能描述的对比，观察哪一种更能吸引目标顾客。

· 行动号召：在主图中加入或不加入行动号召(CTA)，如“立即购买”，并测试效果。

3. 字体测试

· 可读性：测试不同字体大小、样式(如衬线与无衬线)对阅读体验的影响。

· 一致性：保持品牌字体的一致性，同时测试轻微变化，如加粗或斜体，对注意力的吸引。

· 限制数量：一般不超过两种字体，以避免视觉混乱。

4. 背景测试

· 纯色与图案：测试纯色背景与图案或场景背景的差异，考虑目标市场的偏好。

· 颜色心理学：使用不同颜色背景，如蓝色代表信任，红色代表紧急或促销，观察消费者反应。

· 透明度与模糊：对于产品图，测试背景的透明度或模糊处理，看是否能更突出产品本身。

5. 其他元素测试

· 图标与符号：添加或移除如环保标志、打折标签等，看是否增加点击欲望。

· 模特与无模特：对于服装或美容产品，测试使用模特展示与仅产品展示的效果。

· 动态效果：虽然不常见于静态主图，但可以考虑在特定平台(如社交媒体广告)测试动态GIF或视频预览的吸引力。

实施步骤：

· 工具选择：使用亚马逊的A/B测试功能，或第三方工具如Optimizely、VWO等。

· 明确变量：每次测试只改变一个变量，确保结果的准确性。

· 样本量：确保有足够的访问量和转化数据来得出统计学上显著的结论。

· 持续时间：根据流量和转化周期，设置合理的测试时间，通常至少几周。

· 数据分析：测试结束后，分析数据，确定哪个版本表现更佳，并记录学习点。

· 迭代优化：基于测试结果，不断调整和优化，形成持续的优化循环。

记住，A/B测试是一个持续的过程，需要耐心和细致的观察，以找到最能提升点击率和转化率的主图设计。